欢迎访问”拉斯维加斯3499网站登录”官方网站!

手机

禽药销售部电话:0371-56535333

猪药销售部电话:0371-56535059

imgboxbg
imgboxbg
imgboxbg
资讯分类

【文化牧翔】三年十倍速增长(五)

【概要描述】

【文化牧翔】三年十倍速增长(五)

【概要描述】

详情

你若想得到世上最好的,先得让世界看到最好的你。

从当下起,我们一起努力,我们一起拼搏,给自己更多崭新的可能!

不要过度把资源用在人脉上,自己不强大,人脉有何用?一定要把有限的生命,用在构建自己核心竞争力上!

万丈高楼平地起,营销不是一日之功,要把一个小企业做到月销售额达千万元,年销售额达亿元,确实需要智慧!

路老师的营销智慧

中国切割营销专家路长全老师的成功真谛和营销智慧,最近对我启发很大,十几年来我一直在学习,相信我们,只要用心学习、反复学习、敢于行动、持续行动,一定能走出低谷,跨越到辉煌的明天。

以下内容摘自路老师的演讲:

今天给大家交流一个主题,为什么你没有成功?因为你对世界了如指掌,却对自己一无所知。

近来,网络上面有个段子流传得比较疯,内容是这样的:如果你穿的衣服都是潮牌,开口闭口BAT,对BAT格局了如指掌,对张小龙的贪嗔痴如数家珍,吃饭一定要吃网络上某个肉夹馍,喜欢某个姓罗的人超过了乔布斯,基本上可以判断你这个人是这样一种生活状态——挤的是地铁,骑的是小黄车,住的是蜗居房,每个月工资发下来,基本上都花的差不多了。

大家想为什么这类人没有成功呢?很简单,他对这个世界是了如指掌,说到这个世界简直是滔滔不绝,说到哪个企业出什么问题,对哪个企业转型,哪个企业上市,是非常的清楚,对马云说的每一句话都是倒背如流,对世界了解太多了,但是对自己却是一无所知,不知道自己的竞争力,也闹不清自己的方向感。一个没有方向感的兴趣,一个没有方向感和目标的精力投入,将会燃烧掉你所有的生命,让你的所有努力变得一分钱不值!

有一个学生来找我,他说:“路老师,我努力了这么多年,还是一事无成!”

我说:“你都干什么去了?这三四年没有见你的面,怎么比几年前看到你完全不一样了呢?我记得几年前见到你的时候,你容光焕发,说要整合全世界的资源。我记得我当时问你要整合什么资源?你说我就是你的资源。我问你凭什么整合我呀?我为什么要相信你,把我的时间精力给你?你说你没有自己的竞争力,是整合别人的资源。”

我当时建议他好好思考,如何构建自己的核心竞争力。这么多年了,他都没有怎么听我的话,一看他整个人啊,很疲惫,处在一种没落的神情中,一定是生活阶段很艰难,我说:“你这么多年都干什么去了,背上你的挎包到处学习,赶各种创客、双创这样的论坛、会议,看各种读书的栏目,恨不得一天读一本书,我就纳闷你这是干什么?”

他的问题就是没有自己的见解和判断,看这个世界什么热闹就一头扎下去,大家说读书好,就读书,大家说这个好就跟着淌进去了。

任何一个人要想有所成就的话,必须有方向感有目标,凡是不把方向和目标结合的知识,它仅仅只是一种常识罢了,无法构建你的竞争力,这些常识都是可以在百度和谷歌上面搜索到的,要那么多的常识有什么用呢?

人生生命有限,用有限的生命去搏击这个世界无限的热闹、无限的知识,岂不是荒唐。

所以,我就跟很多同学讲,没有方向感的热情就是火灾,会把你烧掉的,所以我就给很多年轻人建议,控制你的欲望,当你的兴趣远远大于你的能力的时候,我可以告诉大家,你这个欲望不是竞争力,而是大坑,会把你整个人倒进去。

所以建议大家考虑两个事情:做有价值的事情,交往有价值的人。

做有价值的事情,一定要给自己一个方向感,一个目标,第一你要给自己设立一个目标:我到底想要成为一个什么样的人?那么要是想成为这样的人,我都需要哪些相应的知识和能力?这样的话,你就不会盲目地学习了。

大家想,你一会儿给我谈欧洲的历史,一会儿给我谈美国的文化,一会儿又给我谈什么肉夹馍的营销技巧,一会儿给我谈什么马云的战略格局,那我就要问,你的战略到底是什么?如果你的战略目标不确定,这些知识对你有什么意义呢?

所以一定要学有用的知识,所谓有用的知识一定是和我们的目标有关系的知识。

我就给学生讲,你天天学那个华为有什么用呢?华为那么大的格局,他谈的是什么?他谈的是使命、团队建设、未来的战略,你一个人连个团队都没有,谈什么团队建设呢?

你先把自己搞清楚了,首先要把自己的目标搞清楚,你现在还谈不到团队和战略阶段,而是找到一份好工作,构建自己的核心竞争力,让自己生存下来!或者你说你非要创业,那你的核心竞争力在什么地方?你凭什么在某个领域超过别人,就需要什么样的知识,记住,要学会了解自己,构建自己的核心价值,给自己定义一个目标,一个边界,当我们的欲望和激情跟我们的目标连接到一起的时候,这种激情和欲望才能产生竞争力!

路老师的营销智慧:

如何甄别自己企业营销的竞争力?企业竞争力到底在什么地方?

给大家打一个形象的比喻,营销如赛马。你是押骑手,押赛道,还是押马?赛马,到底押什么。

第一种押骑手,相信骑手能把什么马都骑出好的成绩来;第二种,押这个赛道,赌第三赛道赢;还有人押马,选中这匹马,是什么家族传承,血统纯正,几代的名马。

大家看这三种情况对应在营销里怎么讲呢,你的营销竞争在什么地方?要么是产品,产品相当于是赛马中的马,产品好,这是一种竞争力。那么,赛道相当于什么?销售渠道。而骑手相当于销售团队。这三种情况我们分别来讲:

第一种,产品有竞争力。你能像乔布斯一样搞出令全世界惊叹的产品,像iPhone手机,一到中国新品发布,那排队买呀,很多孩子还割肾买,就为一部手机。我看到媒体上报道,一个学生为了买一部iPhone去贷款,利滚利高利贷,最后还不起,被不法放贷者在网上公布了裸照。看到这个消息以后,一方面感叹这个孩子啊,但同时也感叹这个外国的产品怎么那么有竞争力。

这是第一个产品上有竞争力。比如波音飞机,不是别人买不买,而是美国人愿不愿意卖,或者有没有把最新的机型卖给你。技术上太厉害,产品很有竞争力,这就相当于赛马里面押马。

第二种,如果说你的产品一般,你也不是那种天才,没有特殊的技术,搞不出那种天才般的产品,就是有一瓶水,所以大家看,低端产品拼什么?普通产品,尤其是快消品拼什么?拼的是渠道,相当于赌马里的赛道。

因为你产品普通,一定要把渠道铺好。那高端产品拼的就是品牌认知,有了品牌力,渠道自然就来合作了。你看爱马仕包包,兰蔻、迪奥这些化妆品,让全世界的女人趋之若鹜,所有的商场渠道都愿意合作。所以高端产品拼品牌,尤其是奢侈品。而普通产品、大众化产品,拼渠道。

我们服务了很多中国的企业,渠道构建得非常强悍,比如我们服务的公牛插座,他的渠道做到什么程度?覆盖了全国几百万的夫妻老婆店,店招做到60万个,即使在互联网的渠道,天猫、淘宝、京东里,它也占了70%的市场份额。

再比如洋河,它的销量超过茅台、五粮液,成为第一大销量的白酒,渠道太震撼了。它有5000多位销售人员,30000多名一线导购,大家想茅台才几百个销售人员,怎么跟它比。

渠道上超越,品牌上短期内超越不了,就靠渠道战突破,这个像赛马里的赛道。渠道打通了以后,就是一种强悍的竞争方式。

第三种,产品不是最好的,渠道在短期也建不好,那就拼团队。团队相当于什么?相当于骑手。优秀的骑手,能够跟马进行有效地互动,能够在比赛中,根据情势、环境、竞争状况,有效地调节策略,从而取胜。这时,骑手相当于营销中的销售团队。

比如说,工业品的营销,化工品的销售,要讲究销售团队。优秀的团队,有一系列营销策略,他不会到处去乱找,而是有效地确认谁是目前应该拿下的目标客户,并且能找到跟目标客户对接的方法。对优秀的团队来讲,找到一位企业家或一位董事长,是很简单的。比如他想把产品卖给化工厂,卖给一个大客户,就找它的老总,这对于他来说都是很简单的,不会构成很大的困难。而不优秀的团队会说,“哎呀,找到这个企业的负责人很难啊。”

优秀的团队到底会什么?会说话。怎么说话?找到营销关键的关系人,跟重要的关系人怎么对接呢?需要一系列的沟通方法,比如说,见人说什么?见人说神话。见鬼呢?说人话。见朋友说什么?说真话。

所以见人不是说人话,见人说人话没有意思,大家想,跟一个人说真实的东西,怎么能让他感动呢?比如说一个小伙子追求一个姑娘,跟她这样讲,“小妹你嫁给我吧,为什么?我是一个身体健康的人,我是一个男人,我每天好吃懒做,也不爱起床……”他说的是真话,姑娘会嫁给他吗?

应该跟姑娘说神话,“你不要看我今天很穷,但我努力跟路老师学营销,我成为营销专家,成为企业的营销老总,我会成为总经理,一不留意创业成功,还能成为大公司的董事长,上市公司的董事局主席。过10年我让你住上大房子,我带着你周游列国……”这叫什么话?这叫神话,姑娘一听,觉得很感动,这是一个有理想有抱负的人,就嫁给他了。到时候有没有房子住是另外一个问题,一起打拼就行了。这叫见人说神话。

第二个叫见鬼说人话,作为一个销售人员,到对方客户那要钱,见到对方财务人员,还不能得罪他,跟他怎么说话?能说我不懂技术不懂产品,赶快把钱给我吧,他能给你吗?要说人话,你说,“李会计呀,你真厚道啊,把关把得真严,这个企业碰到你,真的是企业有福啊!”你说好话,他一高兴就把钱给你了。这叫见鬼说人话。

还有一个,见朋友说什么话?见老师说什么?说真话。我们见朋友一喝酒就容易说点真话,说点真情,把你的隐私说出来。说真话,就像你们找路老师来咨询,你要跟我说真话,企业到底问题出在什么地方,不要跟我遮遮掩掩的,我开方子开不准,就像医生看病,哪疼哪痛苦要说清楚,医生就好给你对症下药。所以见朋友尤其见老师,要说真话。

所以大家记住,一个企业的营销竞争力到底体现在什么地方?就像赌马一样,你是押你的团队厉害,还是押你的渠道厉害,把渠道建完善了,还要押产品、押技术。总体上来讲,就是这几样东西。

科技大态能ABC

87年去西安出差,西安交通大学在路边支了个摊,并打出标语——血型ABC!我忙问人类还有ABC血型吗?此话一出,别人一答,确实让自己对自己的无知脸红了一下下!按路老师的营销切割技术说说牧翔大态能ABC吧。

如何在ABC任意一条突破呢,牧翔科技大态能团队讨论了许久,最后决定ABC三点齐头并进,通过努力,开局好得出乎所有人预料!

牧翔大态能从去年10月份诞生,从零开始,做到了5月末的月销3000吨,今年有望实现亿元回款。

看看牧翔大态能的A——产品力

李登云博士:牧翔大态能的设计理念

肠道屏障主要由生物屏障、机械屏障、化学屏障和免疫屏障四部分组成。

①生物屏障由肠道共生微生物构成,牧翔大态能通过有益菌的补充和有害菌的抑制加固第一道生物防线。

②机械屏障是由肠黏膜上皮细胞、侧面的细胞连接和上皮下固有膜等组成,是维持肠上皮选择通透性及屏障功能结构基础;使用牧翔大态能后,肠道连接蛋白含量提升,加强机械屏障功能。

③化学屏障主要由肠道分泌的各种消化酶、溶解酶、粘液等构成;牧翔大态能针对性补充消化酶,强化化学屏障。

④免疫屏障由肠上皮细胞、肠上皮内淋巴组织、固有层淋巴细胞、派伊氏结(PP)和肠系膜淋巴结等肠道组织及肠道浆细胞分泌型免疫球蛋白A(SIgA)构成。牧翔大态能通过益生菌天然植物提升免疫力,加强免疫屏障。

牧翔大态能,四大屏障,障障加强,打造肠道屏障像墙壁般固若金汤。

牧翔大态能的定位:
院士技术,发酵中药,极致消化;
牧翔大态能,零投入,大产出
 

看看经销商如何评价牧翔大态能的:

合伙人王代成如是说:

营养抗病是大势所趋,现在疫苗已经用到了极限,鸡舍条件也好很多,管理水平不断提升,营养的有效利用在高价格饲料情况下显得尤为重要。“大态能”,在提高饲料利用率上用极小的成本起到很大的提升,从多次水泡粪和冬天客户反映氨气减少就可以体现出来。选择是一种能力,更是一种智慧。蛋鸡的盈利很大程度上取决于养殖模式的选择。同时,任何营养保健品离不开科学的饲养管理和免疫,只能是锦上添花,而不是雪中送炭。“大态能”助力养殖成功!

【牧翔大态能中午小故事】

【地点】江苏徐州
【养殖老板】郝老板
【品种】海兰褐
【数量】10000
【日龄】400
【使用之前情况】粪便偏稀,过料现象比较严重。
【使用之后情况】粪便变干成型,过料现象基本消失。
【养殖户评价】用了“大态能”我家小鸡的粪便非常好,这个大态能真不赖。

牧翔大态能——院士团队复合发酵中药 ,助力肠胃极致消化,零投入大产出,亲们加油!

【牧翔大态能清晨小贴士】

蛋壳颜色变浅的可能原因有哪些?

蛋壳颜色是由鸡的品种决定的,同品种间蛋壳颜色较浅主要有以下几个原因:

1生理

通常母鸡分泌的色素量相对恒定,随日龄增加蛋重增大,蛋壳颜色就会变浅;

2日粮

任何营养素的缺乏,包括日粮中的蛋白质和矿物质等,都会影响蛋壳颜色;

3疾病

减蛋综合症,流感,新城疫,传支、滑膜炎都可以损伤输卵管,引发蛋壳颜色变浅或其它问题;

4应激

物理应激、环境应激和营养应激,都会干扰色素的正常形成。

牧翔大态能——零投入,大产出!

牧翔大态能的B和C——团队力/渠道力

B指的是牧翔大态能有感觉的团队,C指的是有活力的经销商。

经营企业就是让有感觉的人越来越有感觉,让有感觉的人越来越多!

经营企业就是和业绩排名靠前的、有意愿的、有活力的、有感觉的团队互生共生,生出同路人!

头之一——《大态能之歌》的歌词

“成本上升,我挣钱太难,如今养殖举步维艰,降本增效,我想养鸡挣钱,我的梦想如何实现。

牧翔大态能,让你我都省钱,零投入没有风险,订单纷飞全国火成一片,抢货都是为了挣钱。

我相信我的选择,我相信明天,我相信大态能让你省钱。

在幸福的公社,在全国的网点,它是幸福养殖的首选。

我相信养鸡挣钱,相信大态能,相信你的愿望定能实现。

大态能每一天让养户更省钱,每一刻都快乐无限,I do believe!” 

镜头之二——中国聪明的禽药经销商都在做三件事:

01跟政策
 
02找平台
 
03抓机遇

有贵人为你指路,有政策为你导航!当机会来临时,如果你不去把握,非要弄个一清二楚,把自己当教授、当专家来研究,等你全部弄清楚明白了再出手,机会早就成了别人的故事。智慧的人总是善于把握机遇,得到,抓住,并参与!人生赢在选择,成功在于行动,结果在于参与!

“大态能”商机,百年不遇,亿元销量梦,惊天动地,牧翔大平台,创造奇迹!

镜头之三——“大态能”成为我们幸福的生活方式:

幸福约定的养户会议,老板声音洪亮的订货声,老板娘飞速地打款,御用老铁司机拉货,引起周围羡慕的卸车;早上一路歌声的送货,比对用后的实验,养户开心得说“不赖”;养户说再加5吨,胜利喜悦抖音发射全国,“大态能”勇夺PK冠军,的数钱声,再争个区域大代理……

年销3000吨,可赚100万的别墅,再要一辆宝马轿车;年销10000吨,只需几年,此生财富自由了。

心动不如行动,你还在犹豫什么?好事还能给别人吗?马上幸福定货呀!

镜头之四——大丰分社月销200牧翔大态能:

“自古风流在大丰,服务养户心自恒。挥手已是三车磬,横刀立马数态能。”

小企业年销售亿元,需要一点运气,大多数的时候凭的是实力,要想持续发展,成为百年企业,我们不能忽略了这样一个事实:从起点到终点,不是只有一两家企业在奔跑。从长远发展的角度来看,是很多企业在竞争,不是你想跑多快,而是为了生存必须跑多快。

大家知道,所有企业竞争的是什么呢?是行业领先第一宝座啊!为了获得行业第一,你必须竭尽全力,不想死你就得往前跑!

越来越有感觉的牧翔人坚信三个孵化——孵化领䄂,孵化机制,孵化团队。为此我们孵化出了牧翔科技生物团队;孵化出了战霉创富平台;孵化出了国标制定者——氟苯、阿莫、金附康孵化出了中国家禽提料神剂——牧翔泰集;孵化出了防非中药——温附康;孵化出了系列超级疫苗”;更孵化出了“战必胜攻必克”的敢于胜利的团队;最难能可贵的是孵化出了千人命运共同体的幸福公社;孵化出了经销商合伙人……

在疫情静态封控期间,一个人的世界,金戈铁马的市场,举杯邀明月,酒醒处杨柳依依,醉里大漠孤烟直,醒来江水绿如蓝。天子呼来不上船,自称臣是酒中仙!

人生的旅程就是这样,用大把时间迷茫,在几个瞬间成长。

2022年5月于郑州之林

       版权所有 © 拉斯维加斯3499网站登录            营业执照    本网站支持IPV6          

  

营业执照    本网站支持IPV6

 版权所有 © 拉斯维加斯3499网站登录       

    

      

Baidu
sogou